(下)

有道是盛极必衰,当初谁也不会想到,如日中天的房地产行业也会有日薄西山的那一天。就在井然走后的第二年,国家实行政策调控,房产销售一下子就难做了。

各大房地产公司纷纷开始裁员,尤东东很清楚自己的斤两,没等公司裁他就主动辞了职,转行去卖车。

既有旧人哭必有新人笑,房地产不行了,汽车行业却开始红火起来,大批的售楼小姐转行去4S店卖车。尤东东发现他卖房不怎么在行,卖车倒是一把好手。大约是男人天性中就对机械类的东西感兴趣,他恶补了几个月的专业知识,又拿出从事房产销售一年多练出来的口才,现在已经能够和客户从发动机性能一路神侃到轮毂材质。

尤东东就职的这家4S店卖的是一个中高档日系车品牌,上司很和气,同事挺友好,薪资待遇也不错,唯一不好的地方就是地处郊区,离主城区太远。尤东东索性搬了家,准备重新开始生活。

也是时候该重新开始了。

井然去了意大利两年,起初的几个月两个人联系还算频繁,但后来随着他的工作越来越忙,联系也越来越少,后来连邮件都不怎么发了。在这期间尤东东弄丢了他用了三年的老手机,存在里面的所有电话都找不回来了。他买了新的手机换了新的号码,思考了很久还是没有把新的号码告诉井然。那一段美梦一样的恋爱,在他刚刚反应过来的时候,就和他弄丢的旧手机一起,再也找不回来了。

要说伤感肯定是有的,但好在他还陷得不深,只郁闷了几天也就没事了。尤东东再次确认,他和井然毕竟是两个不同世界的人,他无法进入井然的世界,而井然只是往他的世界里探了探头,又毫不犹豫地离开了。

平静的生活持续了一段日子,尤东东逐渐在这家4S店里干得有声有色。他已经很久没有再想起井然,直到某天在手机新闻里看到了罗马圣天使桥修复完成的报道,他才猛然想起,井然或许就要回来了。

事实上,井然回来得比尤东东想象得还要快。就在看到那条新闻之后的第二个星期,井然就来了。他不是来找尤东东的,单纯只是想买车。而当尤东东在店里看到认真聆听同事介绍新款车型的井然时,惊得差点儿没把眼珠子掉下来。… Read the rest

#设计师井然X销售东东

#一个井然套路深的故事

#甜饼

(上)

尤东东大学学的是服装设计专业,但是毕业后专业对口的工作不好找,无奈之下去做了房地产销售。

那个年月房地产行业如日中天,地价还没那么贵,房贷利率还没那么高,商品房预售证还没那么难拿,很多城市还可以批别墅、联排等低密度住宅。那时候房产开发商的日子是真好过,只要楼书做得精美,情怀卖得好,再花钱在报纸上砸几个硬广,每天就能接到络绎不绝的咨询电话。

可即便是这样,尤东东的业绩还是不行。倒不是他不够努力,而是他这个人比较实诚,做不到像同行那样海吹。

尤东东就职的这家房产公司有国资背景,算是省内的老牌房企,在好几个城市都有成功开发的案例。当时的那个项目选址在太湖边,风光和环境自然是一等一的好,但缺陷也很明显:距离主城区太远,生活很不方便。虽说项目当中也规划了商业配套,可那都是后期建设的内容,在首期交付之后至少一到两年内,这里就是个除了房子和景观啥都没有的孤岛。

项目首期开发的主要是独栋别墅和双联排,很少有人会把这样的房子当做第一居所,除了投资以外,一般都考虑度假使用,所以对于地段的要求并没有刚需房那么高。但尤东东就是无法像同事那样,天花乱坠地让客户畅想未来,每当有人问起配套问题,他就会实事求是地讲,现在还什么都没有,以后会不会有,要看商业部分的招商情况和周边区域的发展。这样一来,哪怕是先前有购房意愿的人也会变得犹豫不定。

入职快三个月时,尤东东一套房子也没卖掉,甚至连购房订金都没收到过,每周的例会上都被销售经理不点名地批评。就在他以为试用期满之后自己就得卷铺盖走人的时候,井然出现了。… Read the rest

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